疫情过后，口罩机设备厂家的出路在哪？

在这次新冠肺炎疫情之前，全国生产口罩机设备的厂家大概大约只有80家左右，其中60％的产能产自东莞。随着2020年春节期间新冠肺炎疫情突然爆发，全国十多亿人口同时购买口罩、酒精等产品导致口罩等防护用品成为紧俏物资，口罩生产设备的需求量也随着剧增，因此，全国各地有条件的企业为响应国家疫情防控的呼吁，纷纷扩产转产口罩。

但是，随着疫情稳定，口罩供应饱和，口罩机交易市场也渐渐趋向平静。现在部分口罩机原厂、以及一些跨界口罩机厂家销售量明显下降，纷纷寻求新的销路。

一些大“跨行业”生产厂家，由于研发实力强、知名度较高，早期出机速度快，主要以合约订单整机销售为主。而相对一些投入口罩机市场较晚中小型企业，由于市场供求相对饱和原因，投产机器并没有完全销售，现在他们的主要应对之策是什么呢？下面就让米目米智能设备公司来带大家了解：

某公司负责人告诉我们，现在情形瞬息万变，谁也不知道明天销售市场怎样。口罩机现在的销售策略是两条路子一起走：

一是尽量实现整机销售，当然市场趋于平稳，现在的销售价格相对之前也有下降。另外，由团队没有以前繁忙，可以为购机客户提供更加优质的服务。比如可以安排技术人员提供上门调试服务，这在一个月前，是整个市场都难以做到的。同时还可以进行机器操作人员技术培训，讲解基本障碍问题的解决办法，从而让购买厂家更加顺利的实现高效生产。

第二条路子就是寻求新型合作。某公司负责人说道：“目前我们可以提供两种合作方式：一种是针对有原材料的企业，我们可以用代加工的方式进行合作。由对方提供原材料，我们利用自己的加工车间和口罩机设备，按利润进行合理分成。实现双赢合作。”“另外一种就是由我司免费提供口罩机设备、合作企业可以先把机器拉去工厂进行生产、按一定比例分期给我们利润分成。”

市场供需关系受多方因素影响，在变化万千的的市场中，充分发挥公司优势，把产品转化为实际销售额是每一个公司每一天都面临的严峻考验。口罩机市场亦是如此，销路平缓期一味担忧不可取，找到实实在在合适的新方式才是正道。

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